Pripremite svoju nekretninu za prodaju – nemojte je više doživljavati kao vlastiti dom, nego kao proizvod koji morate kvalitetno prezentirati na tržište i što uspješnije je prodati. Što bolje predstavite svoju nekretninu na tržištu, brže ćete je prodati i dobit ćete veću cijenu za nju. Ljudima koji nekretnine kupuju, važno je da su one što prije spremne za useljenje i da odgovaraju njihovim potrebama.
Prvi dojam važan je u raznim situacijama, pa je tako važan i u prodaji nekretnine – nužno je da se potencijalni kupci u nekretnini koju prodajte osjećaju ugodno i da se mogu vidjeti u njoj. Stavite se u njihovu poziciju i objektivno razmotrite prednosti i mane nekretnine koju prodajete.
Ako želite svoju nekretninu prodati što povoljnije za vas, potrebno je uložiti određena sredstva u njezino obnavljanje. Kako bi se izbjegle situacije gdje ulaganje u obnovu neće biti isplativo, najbolje je procijeniti stan prije obnove i odrediti sredstva potrebna za obnovu.
Ulaganje u preuređenje ili obnovu trebalo bi biti financijski isplativo budući da će prilikom procjene nekretnina biti procijenjena na veći iznos.
Posebnu pozornost trebate obratiti na ono vidljivo što ne prikazuje vašu nekretninu na najreprezentativniji način – popravite instalacije koje cure, obojite zidove u neutralne tonove, popravite rupe na podu ili u zidovima, zamijenite pločice koje su slomljene ili nedostaju, zamijenite stakla koja su slomljena, popravite vrata koja se ne zatvaraju, zamijenite žarulje i slično.
'Neutralizirajte' prostor
Kako bi vaša nekretnina postala nečiji dom, potrebno ju je 'neutralizirati' – odnosno iz nje ukloniti sve fotografije i predmete koji su vam taj prostor činili osobnim i ugodnijim za život. Osobni i ukrasni predmeti, knjige i umjetnine poželjno je maknuti jer potencijalni kupac u glavi ima viziju kako će namjestiti nekretninu po svom ukusu. Posebice je važno svoju nekretninu prezentirati na način da bi svatko u njoj mogao živjeti, nevažno je li riječ o obitelji, samcu, muškoj ili ženskoj osobi.
Ako ne raspolažete prevelikim sredstvima za obnavljanje same nekretnine, najmanje što možete učiniti jest dobro je očistiti. Vrlo je važno da je vaša nekretnina besprijekorno čista i uredna – to će joj već u startu dati pozitivan dojam. Očistite prašinu, operite prozore i zavjese, operite tepihe, očistite stropove od prašine, voskom premažite podove i ispolirajte namještaj.
Ne zaboravite na balkone ili terase ako ih imate. Kuhinji i kupaonici posvetite posebnu pažnju budući da su to prostorije od kojih se očekuje apsolutna čistoća. Uz čistoću važno je i da su nekretnina i premeti u njoj uredni i da odaju dojam sklada.
Ako vaša nekretnina izgleda manja nego što u stvari jest, vjerojatno imate previše namještaja koji vizualno smanjuje kvadraturu. Sav namještaj koji vam se čini suvišnim, ako možete, maknite i ostavite samo onaj nužan - vaša nekretnina treba ostaviti dojam prostranosti.
Ako pak živite u kući, pripazite da je i prostor ispred nje reprezentativan – uredite dvorište, travnjak i uklonite korov i otpalo lišće.
Saznajte kako se vaša kuća uklapa u tržište nekretnina u dijelu grada ili naselja u kojem živite – ovisno o tome je li vaša nekretnina iznad ili ispod prosjeka nekretnina sličnih površina, kreirajte cijenu i brzo ćete je prodati.
Ako ste u mogućnosti, angažirajte procjenitelja da procijeni vašu nekretninu prije i nakon uređenja i prema njegovim napucima kreirajte cijenu. Važno je da cijenu kreirate u skladu s cijenama sličnih nekretnina - ne pretjerujete s cijenom jer bi vaša nekretnina mogla biti predugo na tržištu što dodatno smanjuje mogućnost prodaje.
|